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Preço

William Poundstone

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Como a psicologia da construção dos preços afeta nossos hábitos de consumo, a percepção das marcas e as vendas. Preços são uma alucinação coletiva. Quem delimita o valor de tudo o que compramos: aquele que vende ou aquele que compra? Das mais variadas pesquisas sobre economia, um resultado é comum a todas: somos altamente influenciáveis na hora de estabelecermos valores aos produtos. Um simples 9 no final de um preço ou a palavra "liquidação" são capazes de modificar nossa tomada de decisão. A nova psicologia dos preços determina o desenho das etiquetas de preços, o formato dos cardápios, os tipos de desconto, os anúncios de "liquidação", a arrumação dos corredores dos supermercados, o tamanho das letras das embalagens e muito mais. Os preços são fatores de persuasão muito sutis, mas ao mesmo tempo extremamente subjetivos e determinantes de fracassos ou sucessos de vendas. Com muitos casos atuais e interessantes, este livro será muito útil tanto para profissionais de marketing como para empreendedores.

Pages: 464

Format: Kindle Edition

Release: July 03, 2015

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