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Marketing Your Consulting and Professional Services

Marketing Your Consulting and Professional Services

Richard A. Connor
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Dieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing eine Methode, neue M�rkte zu durchdringen. Detailliert wird aufgef�1/4hrt, wie man eine L�1/4cke im Beratungsangebot aufsp�1/4rt, diese L�1/4cke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend �1/4berarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enth�lt dar�1/4ber hinaus 12 neue Kapitel.
Language
English
Pages
288
Format
Hardcover
Publisher
Wiley
Release
September 22, 1997
ISBN
0471133922
ISBN 13
9780471133926

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Richard A. Connor
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Dieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing eine Methode, neue M�rkte zu durchdringen. Detailliert wird aufgef�1/4hrt, wie man eine L�1/4cke im Beratungsangebot aufsp�1/4rt, diese L�1/4cke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend �1/4berarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enth�lt dar�1/4ber hinaus 12 neue Kapitel.
Language
English
Pages
288
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Hardcover
Publisher
Wiley
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September 22, 1997
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0471133922
ISBN 13
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